Манипулятор хорошо знает наши слабые места и умеет заставить играть по его правилам. Какие чувства обычно вынуждают нас отказываться от собственных интересов и соглашаться на манипуляции?

Бизнес-тренер Никита Непряхин проанализировал, на чем чаще всего играет манипулятор, желая добиться своих целей. Исследование проводилось с апреля 2013 по июнь 2017 года. Возраст участников от 19 до 63 лет, из них 61% женщин, 39% мужчин. 92% работающих, 8% — безработные и студенты.

Вначале все участники исследования получили разъяснение, что такое манипуляция, после этого их просили вспомнить самый тяжелый случай манипуляции, с которым они сталкивались в работе, бизнесе, в семье, дружеских отношениях или еще в какой-то сфере. Так получили 647 историй и, проанализировав их, выявили, какое главное чувство эксплуатировали манипуляторы в каждом случае.

1. Чувство вины. С одной стороны, это естественная и адекватная реакция на свой неблаговидный поступок. Но манипуляторы незаметно подменяют ориентиры, выдавая хорошее за плохое и наоборот. И тогда вина становится деструктивной и приводит к негативным последствиям.

2. Чувство жалости. Многие манипуляторы играют на нем, выдавая себя за несчастную жертву людей и обстоятельств, и просят войти в их положение. Это инфантильные, несамостоятельные люди, которые хотят, чтобы их окружили заботой. На самом деле жертвами становятся именно те, кто им сочувствует и помогает.

3. Чувство страха. Страх — это доминирующий инстинкт, который лежит в основе наших сознательных и бессознательных реакций. Запугивание и угрозы — излюбленный инструмент манипулятора.

4. Игра на гендерном и сексуальном. В паре один из партнеров или оба используют секс в качестве поощрения, а отказ от него или холодность — как наказание. Также в разных отношениях, в том числе и в рабочих, могут манипулятивно применяться гендерные стереотипы: «Ну ты же мужчина!», «Мужчина должен зарабатывать!», «Женщина должна быть хорошей хозяйкой!», «Зиночка, сделайте мужчинам чаю!»

5. Чувство собственного достоинства. Когда нас берут «на слабо»: «Кто-то другой лучше тебя», «Тебе с этим не справиться», «Ты что, не можешь себе это позволить?»

6. Чувство справедливости. Манипулятор призывает постоять за справедливость, но при ближайшем рассмотрении выясняется, что таким образом он решает личные задачи.

7. Безотказность. Манипулятор играет на том, что нам неловко отказать, мы боимся кого-то обидеть, показаться невоспитанными, лишиться любви или приязни окружающих. Он делает вид, что следует принципу «Ты мне — я тебе», навязывая неравноценный обмен.

Об эксперте

Никита Непряхин — писатель, бизнес-тренер, телерадиоведущий. Автор и ведущий тренингов по аргументации и убеждению, публичным выступлениям и противодействию манипуляциям. Его сайт.

Источник: psychologies.ru